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贵阳百度公司为你解析百度搜索推广提升转化【量与质】使用技巧

 百度搜索推广提升转化【量与质】使用技巧
一、市场分析
1、后疫情时期的行为变化及行业趋势
Q1,短视频、线上娱乐、在线教育、在线医疗疫情期间增长显著,复工后逐渐回归常态
4月,医疗保健、保险、教育、医美、运动保健行业用户需求增幅显著—二、三产业数字化变革趋势持续加速
2、中小企业的影响大 压力与机会并存
新冠对中小微笑企业影响冲击巨大,中小企业普遍面临巨大的现金流和应收压力
Q2复工后企业“追投”趋势显著,同时,广告主更加注重“效果”
二、量与质丨投放阶段优化要点
1、广告从展现到产生转化的链路
1.1定向:决定广告的触达词量,是转化漏斗的最高层
1.2匹配:匹配决定广告触达哪些人,触发的范围大小,ocpc二阶会突破匹配
1.3出价:影响最终广告的排名,是否展现等,ocpc二阶智能出价
1.4创意:决定网名是否点击广告,同时一定程度影响广告排名
1.5落地页:影响网民在网站是否停留、停留时间、是否发生转化行为
1.6转化:转化的追踪分析,指导前期的优化:定向、匹配、出价ocpc二阶根据预估转化率智能出价
2、影响消费量的主要因素概览
2.1出价
2.1.1cpc
2.1.2ocpc
2.2创意
2.2.1智能创意
2.2.2自提创意
2.3落地页
2.4定向
2.4.1词量
2.4.2匹配
2.4.3资源位
2.5推广时长
2.6预算撞线率
3、拓词 拓匹配 拓资源位多种产品组合出击 拓量不是难题
3.1托定向
3.1.1优化中心
主动推荐:根据买词分布、行业属性推荐批量适配计划单元 关键词
3.1.2关键词规划师
被动推荐:搜索种子词,系统推荐一批相关关键词
3.1.3行业定投
建议创建多个行业定投计划
保障URL提交充足,行业定投效果受URL量级影响
3.1.4ocpc智能加词
根据行业及业务点映射逻辑推荐批量关键词,支持一键启用,推荐上线1w
3.2拓匹配
3.2.1目标追投
开启该功能会将短语匹配→智能匹配
优势准确性高,与当前投放更相关
3.2.2人群智选
开启该功能会将短语匹配→智能匹配
买词/商品外叠加人群,拓量更精准
3.2.3ocpc自动定向
保守扩量/均衡扩量/积极扩量,建议积极扩量
3.3拓资源位
3.3.1个性化推荐
3.3.2同台展现
4、如何优化更深一层转化质量(深度优化方式的要求)
4.1直接优化深度转化
客户诉求:只关注深度成本
转化数量:连续3天,转化量>=10/天
回传时间:深度转化数回传时间<=2
4.2双出价
客户诉求:对浅层和深层成本都有要求
转化数量:连续7天,转化量>=5/天
回传时间:深层转化数回传时间<=10
4.3自动优化
客户诉求:对浅层成本有要求;对深层无强制要求
转化数量:转化量<5/天
回传时间:深沉转化数回传时间>10
5、深度优化方式-双出价功能及原理
5.1系统以您设定的深度转化成本为优化目标,通过优化浅层到深层转化率,提升您的深度转化效果
5.2客户设置:深度转化出价→系统优化目标:深度转化比例既浅层转化到深度转化的转化率
5.3投放效果:保证目标转化成本,优化深度转化成本←优化原理:系统在保证目标转化成本的同时,优化深度转化比例,提升转化质量,使实际深度转化比例趋近于客户设置的
5.4深度转化比例计算公式:
预期深度转化比例=目标转化出价cpa/深度转化出价cpa
实际深度转化比例=深度转化数cv/目标转化数cv
5.5在双出价中,深度转化比例受深度转化出价影响
提高深度转化比例(调低深度CPA)的过程,就是提高深度转化占比的过程
通常0.01<深度转化比例<1,值越接近1消费负向影响越大
6、深度优化方式-双出价使用要点
深度转化CPA必须参照系统推荐值,小幅调整(0每次幅度不超过10%)
稳定投放:会有3-7天优化期,期间以观察深度效果为主;待深沉效果稳定后,在调整出价或拓量-使用上出价后需要同步积极扩量
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